استخدام کارشناس فروش و مدیر فروش

اسفند ۰۲, ۱۳۹۴ admin مقالات دیدگاه‌ها برای استخدام کارشناس فروش و مدیر فروش بسته هستند

نسبتا هر روز ارتباط هایی دارم که از من می پرسند آیا فروشنده ،کارشناس فروش ،مدیر فروش یا بازاریاب جهت استخـدام سراغ دارم یا خیر.فروشندگان قلب تپنده هر کسب و کاری هستند و در خط مقدم جبهه نبرد با رقبا قرار دارند.به ویژه در زمان رکود اقتصادی نیاز به فروشندگان توانا بیش از بیش آشکار می شود.

فروشگاه

درآمد,راهنمای کسب درآمد میلیونی,کسب و کار اینترنتی,کسب درآمد اینترنتی,درآمد اینترنتی,کسب درآمد از اینترنت,کسب درآمد,زپو

اما چگونه در استخدامی کارشناس فروش و مدیر فروش و بازاریاب خوب باشیم؟

جهت این کار راه حل های مختلف ی هست از عبارت :مراجعه به کاریابی ها،دادن آگهی استخدام،یاری گرفتن از دوست ها آشنایان،جذب فروشندگان رقبا،جذب فروشندگانبقیه شرکت ها همین طور ساختن فروشنده !

الف ) استخدامی فروشنده از طریق مراجعه به کاریابی ها

کاریابی ها جهت معرفی کارجویان به کار فرمایان ایجاد شده اند.برای استخـدام کارشناس فروش و بازاریاب به سراغ آن ها بروید و تقاضای خود را به آن ها اعلام بکنید .امروزه سایت های اینترنتی کاریابی هم وجود دارند که شما می توانید به صورت آن لاین در بانک اطلاعات رزومه های آن ها به جست و جو بپردازید.

ب) اطلاعیه استخدام

اقطعا لا اولین مورد ایی که به ذهن شما جهت استخدامی کارشناس فروش می رسد دادن اگهی در روزنامه های نیازمندی ها هست.در این رابطه رعایت چند نکته می تواند مفید باشد:

۱)مکان قرار گیری اطلاعیه استخدام: بسیاری از افراد فکر می کنند صفحه اول روزنامه نیاز مندی بهترین جا برای اطلاعیه استخـدام است ولی تجربه به من نشان داده اکثرا افراد جویای کار مستقیم به سراغ صفحه اگهی های استخدامی می روند.برای جذب استخـدام بازاریاب ،آگهی را در صفحات استخـدام چاپ بکنید .

۲)به طور کلی هر چقدر کادر اگهی بزرگتر متن آن رنگی باشد افراد معتبر تری را جذب می بکنید .خصوصا زمانی که از یک صنف ده ها اطلاعیه وجود داشته باشد به نظر می رسد افراد قوی تر جویای شغل به اطلاعیه های بزرگتر و رنگی تذکر زیادتری می کنند.

۳)عنوان آگهی در جذب قوت فروش زیاد با اهمیت زیاد است.چنانچه در آگهی بنویسید (استخدامی بازاریاب) یک تیپ آدم می آید چنانچه بنویسید استخـدام (کارشناس فروش) یک تیپ آدم دیگر.به صورت تجربی به شرکـت هایی که مشاوره بازاریابی فروش می دهم پیشنهاد می کنم در متن اگهی های استخدامی خود قطعا استخدامی مدیر فروش کارشناس فروش را بنویسند تا بتوانند دامنه وسیع تری از افراد را جهت مصاحبه استخدامی دعوت و رزومه های بیشتری دریافت کنند.

۴)نوشتن زمینه کار شرکـت نقش اثر گذار ی در جذب افراد توانمند آن حوزه دارد.اگر به دنبال افراد با تجربه در زمینه کاری خودتان هستید توصیه می کنم زمینه کار مجموعه را بنویسید.با این کار می توانید فروشندگان ناراضی رقبا را جهت مصاحبه دعوت بکنید حتی اگر آن ها را هم استخـدام نکردید به اطلاعات جالبی در رابطه با رقبای خود دست می یابید.

۵)نوشتن نام کمپانی می تواند مفید و یا ضرردار باشد.اگر از برند قدرتمندی برخوردار هستید با درج نام برند خود می توانید ،فروشندگان قوی را به سمت جذب بکنید ولی اقطعا ل این را بدهید که رقبای شما روی این مورد حساس شوند بخواهند جهت کسب اطلاعات در رابطه با شما از این طریق کار کنند.

۶)درج اطلاعات ارتباط کامل مانند تلفن ،فکس ایمیل می تواند دامنه وسیع تری از افراد را به سمت شما بکشاند ولی برخی از کمپانی ها به امکان تعداد ارتباط بالا یا عدم امکان جواب گویی تلفنی و یا ملاحضات امنیتی و به جهت عدم شناسایی توسط رقبا مخاطبان فقط کار به درج شماره فکس یا ایمیل می کنند.

۷) گذاشتن شرط مدرک تحصیلی بالا را مگر در موارد ی که جزو الزامات و پیش نیاز های شغل فروش باشد پیشنهاد نمی کنم.نمونه های بسیاری از افراد مدارک تحصیلی بالا دیده ام که توان مندی فروش نداشته اند بر عکس زیبا آن با بسیاری از اقراد با مدارک تحصیلی پایین ولی توانمند در حوزه بازاریابی و فروش کار کرده ام.شغل فروش نیازمند هوش هیجانی (EQ) بالایی است .مدرک تحصیلی بالا الزاما دال بر هوش هیجانی بالا نیست.

۸)اگر به دنبال استخـدام مدیر فروش متخصص و پیشرفته هستید مجلات و نشریات صنعت را فراموش نکنید.در مجلات تخصصی حوزه کار اطلاعیه استخدامی چاپ بکنید .عموما مدیران فروش متخصصین فروش پیشرفته ی مجلات صنعت خود را مطالعه می کنند.

۹)چنانچه حقوق فوق العاده جذابی نمی توانید پرداخت بکنید از نوشتن آن خودداری بکنید .به اعتقاد من یک فروشنده حقوق ویژگی ها ی خود را تعیین می نماید .جهت فروشنده ممکن است رقم چند ده میلیونی در ماه کم باشد برای فرد دیگری حقوق اداره کار خیلی باشد!تنها زمانی حقوق را بنویسید که فکر می بکنید می توانید تعداد بسیار زیاد ی را به واسطه آن به سمت خود جذب بکنید .

۱۰)اگر قوت فروش آسان می خواهید می توانید در متن آگهی قید بکنید به همراه آموزش بازاریابی

جهت اطلاعیه استخدامی قوت فروش علاوه بر نشریات از محیط وب هم می توانید استفاده تاثیر گذار ی ببرید.

۱)در سایت های مختلف نیازمندی مثل سایت ایستگاه ،ایران تجارت و …. اطلاعیه استخـدام خود را درج بکنید . وب سایت های نیازمندی عموما جهت درج آگهی معمولی خدمات رایگان می دهند.

۲)در وب سایت مجموعه خود یک سری جهت استخدامی قرار دهید.اقطعا ل دارد شخص توان مندی از سایت شما بازدید نماید و تمایل به استخـدام در شرکت شما را داشته باشد.

۳)در گروه های تخصصی پروگرام های ارتباطی مثل تلگرام ،لاین … همین طور وب سایت های شبکه های اجتماعی مثل فیس بوک لینکداین … اطلاعیه استخدامی خود را قرار دهید.

۴)در صورتی که بانک پست الکترونیکی افراد کارشناس حوزه کاری خود را در اختیار دارید ،ارسال پست الکترونیکی انبوه می تواند مثمر ثمر باشد.

۵)در وب وب سایت های تخصصی حوزه کاری می توانید اگهی استخدامی قوت فروش کارشناس را قرار دهید.

ج )کمک گرفتن از دوست ها و آشنایان:

به دوست ها و آشنایان همین طور همکاران خود بسپارید اگر فروشنده پیشرفته جهت فروش و بازاریابی شرکت شما دیدند به شما معرفی کنند.هنوز هم در بسیاری از موارد تبلیغات دهان به دهان خوبتر از تبلیغات انبوه عمل می نماید .بسیاری از فروشندگان متخصص به اگهی های استخدامی کارشناس فروش توجه ی نمی کنند یا اصلا آن ها را نمی بینند. جهت چه که در حال حاضر مشغول به کار هستند .در هر صنفی برخی افراد پیشنهاد کننده هستند .به عنوان مثال نگار یا مدیر نشریه تبلیغاتی یک صنعت به تعداد زیاد ی از افراد آن صنعت دسدلهره و ترس ی و از ارتباطات وسیع ایی با فعالان آن صنف برخوردار است.به این افراد مراجعه بکنید از آن ها بخواهید در صورت دیدن و یا شناختن فروشنده مناسب آن ها را به شما معرفی کنند.

د) فروشندگان رقبا:

یک فروشنده متخصص عموما جایی مشغول به کار است برای چه که فردی که در فروش توان مند است ابتدا می بایست بتواند توان مندی خود های را بفروشد.فروشندگان رقبا را به سه قسمت می توان تقسیم کرد :۱)فروشندگانی که قبلا با رقبای ما کار می کرده اند و الان جدا شده اند.۲)فروشندگانی که در حال حاضر دارند با رقبا کار می کنند ولی ناراضی هستند می خواهند جدا شوند. ۳)فروشندگانی که با رقبا کار می کنند راضی هستند .

شما می توانید جهت هر سه دسته برنامه بریزید.فروشندگان با مشتریان در رابطه هستند ،زمانی که فروشنده از شرکت ی جدا می شود اولین شخصی که متوجه می شود مشتریان او می باشند .به سراغ مشتریان فعال و مشتریان بالقوه و افراد توصیه کننده (افرادی که به موقعیتی که در آن قرار گرفته اند به فروشندگان صنعت شما در رابطه هستند ) رفته از آن ها بپرسید فروشندگانی از رقبای شما را می شناسند که در حال حاضر با آن ها کار نمی کنند یا خیر.همچنین می توانید از مشتریان خود بپرسید که فروشنده قوی در بین کارمندان رقبای شما می شناسند و یا خیر.در صورتی که جواب آن ها مثبت هست می توانید از مشتریان خود بخواهید از طرف شما جهت اسخدام کارشناس فروش به طور غیر مستقیم با آن فروشنده مذاکره کنند که درصورتی که تمایل دارد آن مجموعه را ترک نماید شما می توانید جهت استخدامی با آن ها مذاکره بکنید .

ه) فروشندگان غیر مرتبط

بسیاری از مدیران به دلایل مختلف از ملاقات فروشندگانی که می خواهند محصولی به آن ها بفروشند طفره می روند.من پیشنهاد می کنم هر فروشنده ای را حداقل برای یک بار ملاقات کنند. برای چه که نمی دانند چه کسی را می بینند این می تواند باب آشنایی با آن ها را جهت شان باز نماید .فروشندگانی که می خواهند با شما ملاقات کنند را ببینید ،و چنانچه فروشنده ای به سراغ شما آمد و توانمند بود به او توصیه استخدامی در کمپانی را بدهید!!!

و)تهیه فروشنده:

بسیاری از افراد توان مندی فروش را دارند اما تا به حال این قابلیت را در خود کشف نکرده به آن توجه نکرده اند.یکی از شرکت هایی که به آن مشاوره بازاریابی می دهم فروشنده توانمندی دارد که قبلا حساب دار آن شرکـت بوده است یا در شرکـت دیگر یکی از متخصصین فروش موفق آن قبلا در همان شرکت منشی بوده است.در شرکت ببینید چه افرادی می توانید آموزش فروش بازاریابی داده و وارد شغل فروش بکنید . برخی وقتها اوقات مورد های خوب ی می توانید پیدا بکنید .